Ketika Transparansi Berharga
Jika Anda menjual situs yang Anda hanya ingin menyingkirkan dan kurangnya semangat untuk maka tidak ada salahnya menjadi cukup transparan dan berbelanja untuk jumlah maksimum yang bisa Anda dapatkan di sebuah lelang atau semacam itu. Dan jika Anda memiliki pertumbuhan yang tinggi dan menghubungi seorang bankir investasi untuk mendapatkan penawaran terbatas perang maka transparansi akan dapat membantu kemudian. Namun, jika Anda memiliki situs pertumbuhan yang tinggi di bidang pertumbuhan yang tinggi dan hanya ada satu perusahaan yang berusaha untuk membeli situs Anda maka transparansi adalah lawan dari leverage. Hanya dapat bekerja melawan Anda.
Scam Situs Jual Beli: Cara Kerja Mereka
Selama beberapa hari terakhir sebuah perusahaan membuat tawaran yang cukup adil untuk salah satu website kami. Ia melakukannya karena tahu bahwa aku tidak akan menyerah SAMPAI data analisis kami uang itu dalam rekening bank saya, dan bahwa ia dapat menyimpulkan banyak data dari hasil pencarian. Ini seperti waktu ke-5 mereka mencoba membeli website dan titik-titik ini dibuat untuk mereka pada setiap usaha.
Orang itu berkata "jika yang terdengar bagus untuk Anda saya akan mendapatkan Letter of Intent kepada Anda." Aku berkata yakin, dan sebagai imbalannya mereka seperti "ok sekarang kita memerlukan akses ke semua statistik untuk due diligence kami dokumen untuk mengisi LOI."
Dan itu adalah titik sakit besar / masalah. MENGAPA?
Data Berharga
Data berharga. Setiap orang yang memiliki uang untuk membeli salah satu situs terbaik dan orang-orang menjelajahi web berusaha untuk membuat kesepakatan seperti itu mungkin memiliki situs lainnya di vertikal yang sama. Ini adalah kepastian dekat. Jika Anda memberikan semua data Anda kepada seseorang * dalam upaya untuk menjual * apa yang Anda mungkin berakhir dengan situs yang lebih lemah dan tidak ada pembeli.
Dan jika Anda tahu mereka telah memiliki situs lain di ruang yang sama, baik maka Anda hanya disingkat perusahaan Anda sendiri saham dengan imbalan apa pun kecuali pakaian badut.
Mengapa membeli sapi jika Anda bisa mendapatkan susu gratis? Orang-orang yang meminta Anda untuk menghentikan semua data bisnis Anda, dan ingin eksklusivitas pada kesepakatan sementara mereka memperkusut alih dan perdebatan itu dan re-harga, sementara penjarahan data analisis Anda benar-benar mengatakan "kami pikir anda adalah bodoh jackass dan kurangnya rasa hormat untuk Anda. "
Urutan berjalan seperti: halo bagaimana kalau aku membeli dari Anda sebesar $ xx. Suara bagus? Di sini sekarang memberikan semua data dan Aku akan memberikan bola rendah yang teduh penawaran $ y dan kemudian pergi membeli situs serupa yang lebih bodoh dari penjual. Kami hanya membeli pada jauh di bawah harga pasar! Jangan khawatir. Kami * AKAN * menggunakan data Anda terhadap Anda!
Jika mereka membuat dan menawarkan mereka membuat tawaran. Jika mereka ingin mencuri data anda mereka ingin mencuri data anda. Tetapi jika mereka sudah membuat tawaran berdasarkan pengamatan mereka tidak perlu untuk mengambil semua data untuk memposisikan tawaran - pendeknya itu adalah sebuah penipuan.
Timbal-balik bisnis 101
Sebuah bisnis berlendir seseorang tidak mempercayai orang lain karena mereka pikir orang lain adalah sama berlendir seperti mereka. Jadi di sini adalah tes untuk digunakan pada penawaran tersebut: katakan kepada mereka "yakin Anda dapat memiliki semua data analisis saya tepat setelah Anda memberikan semua data analisis mereka." Jika mereka mengatakan Anda sedang tidak masuk akal kemudian menyuruh mereka untuk melihat dalam cermin.
Kami telah membuat perubahan judul halaman cepat saran tentang situs klien yang secara harfiah segera dibawa dalam jutaan dollar untuk bisnis mereka (dan sebagai konsultan kami hanya mendapat remah-remah untuk nilai tambah), TAPI jika Anda memiliki pesaing yang mempertimbangkan untuk membeli situs Anda mereka dapat mencari area di mana Anda kuat bahwa mereka tidak terjawab dan hanya klon mereka. Jika domain mereka jauh lebih otoritatif mereka hanya mengambil sepotong lalu lintas Anda. Dan Anda memberikannya kepada mereka - secara gratis.
Kami memiliki pesaing mengkloning beberapa strategi kita di beberapa daerah, tetapi pada berbagai kesempatan mereka memilih variasi kata kunci yang salah atau salah pengubah. Jika Anda hanya memberikan data secara gratis tidak ada dugaan. Mereka AKAN menggunakan modal mereka untuk steamroll atas Anda.
Mengapa Apakah Kontrak NDA Sampah
Yakin beberapa perusahaan tersebut mengklaim sebagai profesional dan bahwa NDA mereka memiliki beberapa nilai. Tetapi apakah itu? Apakah Anda benar-benar memiliki modal duduk di sekitar untuk melakukan pertempuran hukum dengan perusahaan satu miliar Dolar dengan lebih banyak di rumah-pengacara dari Anda memiliki total staf? Macam apa ROI litigasi seperti mendapatkan JIKA Anda memenangkannya? Apa peluang Anda menang? Dapatkah Anda benar-benar membuktikan bagaimana menggunakan data Anda? Berapa banyak waktu, tenaga, dan stres akan masuk ke seperti pertempuran?
Mengapa Apakah Orang Pembelian Websites?
Jika orang datang Anda untuk membeli situs Anda mereka akan datang kepada Anda karena suatu alasan. Ada beberapa nilai strategis, atau beberapa tingkat sinergi ke tempat mereka merasa bahwa mereka dapat menambahkan nilai pada posisi Anda. Sebagai contoh, sebuah perusahaan besar seperti Yahoo! atau eBay atau Amazon.com atau Google atau Bankrate atau Monster.com atau WebMD bisa ...
- menggunakan pembelian sebagai humas kesempatan untuk membuat website yang dibeli kuat
- mengintegrasikannya ke dalam jaringan mereka untuk memiliki lebih dari pasar dan memiliki kontrol yang lebih baik atas harga
- salib mempromosikannya pada jaringan mereka
- salib mempromosikan opsi-opsi lain dalam jaringan mereka ke situs penonton
- menggunakannya sebagai baji pasar untuk mempengaruhi cara mereka tidak ingin berhubungan dengan merek inti mereka
- memperluas cakupan pasar mereka tanpa menipiskan merek mereka
- etc etc etc
Titik yang sangat sedikit orang yang membeli sebuah bisnis yang didasarkan pada pemikiran mereka dapat / akan tetap sama. Jarang mentah Anda membeli nama domain didasarkan pada penghasilan ... Anda membelinya berdasarkan potensi apa yang dapat Anda kembangkan di atasnya, dan pertumbuhan + kesempatan Anda lihat di pasar itu.
Apakah ada resiko dalam pertumbuhan? Absolutely. Apa investor yang sukses tidak kehilangan uang? Tapi itu risiko potongan harga di situs ... setelah semua, masa depan pertumbuhan pasar dan pertumbuhan situs tidak disampaikan ke penjual setelah situs sudah dijual.
Apakah saya kehilangan uang pada beberapa situs pembelian? Tentu saja, tapi rata-rata kita telah keluar ke depan. Anda tidak perlu data yang sempurna untuk melakukan pembelian selama Anda memiliki ide bagus tentang cara untuk menambah nilai. Anda dapat memiliki beberapa duds dan keluar ok asalkan Anda memiliki beberapa pemenang dan naik pemenang keras.
Data apa Diskon: Ini adalah Looking Backwards
Setiap usaha untuk mendapatkan penghasilan yang tepat DAN semua data kata kunci untuk situs Web gratis hanya eksploitatif. Ini memberikan pengaruh sementara pembeli penjual menempatkan dalam situasi yang rawan. Pembelian bergerak menjauh dari nilai strategis untuk beberapa b / s kelipatan dari pendapatan yang jarang bertanggung jawab atas * mengapa * pembelian sedang dibuat.
Is it a defensif pembelian? Apakah pembelian di mana ada sinergi instan dan nilai strategis tambahkan? Apakah mereka memiliki lebih banyak data dibandingkan Anda dan apakah mereka melihat pertumbuhan pasar yang kuat dalam waktu dekat?
Pembelian strategis seperti YouTube tidak menjual selama lebih dari satu milyar dolar berdasarkan kelipatan mundur penghasilan. Ketika perusahaan membeli website penting mereka tidak menghina pemilik dengan 1, 2, 3, 4, atau 5 tahun beberapa. S & P 500 diperdagangkan secara historis sekitar 15 atau 16 banyak, sehingga bahkan 6, 7, 8, 9, atau 10 tahun banyak tidak besar jika Anda mempunyai beberapa strategi yang kuat untuk meningkatkan lalu lintas pencarian organik, membangun arus penghasilan baru, dan meningkatkan tingkat konversi.
Jika sebuah perusahaan perdagangan pada 30x P / E beberapa menawarkan untuk membeli situs Anda untuk sebuah 6x banyak, maka mereka mendapatkan pendapatan yang lebih tinggi dipotong karena posisi pasar mereka tiba-tiba mereka telah membeli situs web Anda untuk sesuatu seperti 3x beberapa ... tentang apa 1/10th pasar menghargai usaha mereka di.
Jika mereka menahan sebagian dari pembayaran selama satu tahun kemudian mereka membayar sebagian dari situs dari pendapatan masa depan, dan yang nyata dibayar beberapa bahkan kurang - mungkin hanya 2!!
Kutipan dari maximillianos di WMW menjelaskan mengapa memberikan kami semua data anda dan kami akan memberikan anda beberapa pendekatan beberapa mengisap payah untuk calon penjual:
Aku memilih untuk menyimpan situs dan meletakkannya di auto-pilot. Itu sekitar 9 tahun yang lalu. Saat ini situs membuat lebih banyak uang dalam sebulan daripada apa yang saya hampir menjualnya untuk kembali kemudian. Jadi mungkin jatuh melalui penjualan bukanlah hal yang buruk.
Dalam permainan pencarian meningkatkan peringkat oleh beberapa posisi dapat menyebabkan peningkatan tajam dalam lalu lintas.
Siapa yang ingin menjual situs yang tumbuh 100% setiap beberapa bulan untuk beberapa * bodoh * kelipatan mundur penghasilan? Mereka akan menjadi idiot. Tentu saja perusahaan publik dengan 30x rasio P / E tidak diperdagangkan pada 30x beberapa karena investor melihat ke belakang.
Ketika Anda menjual situs Anda harus mengasumsikan bahwa mereka memiliki lebih banyak data pasar daripada yang Anda lakukan. Dan mereka mungkin memiliki lebih banyak modal. Beri mereka semua data yang spesifik situs Anda dan Anda hanya mengurangi nilai dari properti Anda ketika meninggalkan Anda tanpa leverage.
Belajar Dari Kesalahan Telah
Tetapi banyak orang yang cukup bodoh untuk menyerahkan data. Di masa lalu saya adalah salah satu dari mereka. Seseorang yang menganggap saya sebagai teman di industri kami bernama harga untuk sebuah kemitraan di proyek, punya data sebanyak mungkin, dan kemudian menarik keluar dari perjanjian * pada harga yang ia bernama *!!! Mereka menyatakan mereka kekurangan modal cair, tapi pada saat yang sama mereka pergi ke membuat penawaran untuk situs lain milik kita (tanpa mengetahui siapa yang dimiliki mereka). Bahkan tanpa menyebutkan siapa orang itu dan hanya menyatakan di atas, pada forum kami anggota lain menebak siapa orang itu * karena sampah telah melakukan hal yang sama padanya *
Pria juga menyelinap di sekitar salah satu situs teman saya beberapa tahun yang lalu. Dan agar orang meminta seorang teman dari mata-mata jika pengintip itu legit, dan jawabannya adalah "Kami bersahabat, tetapi tidak mempercayai orang itu." Sayang sekali aku tidak mendengar bahwa sampai setelah mengacaukan cowok saya berakhir. Tapi mudah-mudahan posting ini membantu mencegah Anda mendapatkan mengacaukan oleh palsu pihak investor dan teduh tidak benar-benar tertarik pada properti Anda.
Apakah Mereka Makan Mereka Sendiri Dog Food?
Jika seseorang mencoba untuk memberitahu Anda bahwa penjarahan data Anda adalah bagian dari due diligence atau proses pembelian mengirimkan mereka link ke posting ini & mengatakan kepada mereka kata Harun hi.
Tanyakan kepada mereka bagaimana mereka tidak setuju dengan hal itu. Dan jika mereka tidak setuju dengan apa pun di posting ini, lalu menyuruh mereka memberi Anda semua data bisnis mereka. Adil adalah adil.
Dan jika mereka tidak akan membagi informasi bisnis mereka dengan Anda kemudian menyuruh mereka untuk melakukan hal yang benar ...